高雄首購大樓拼促銷 加碼送家具裝潢金

低總價吸客 178萬起買2房

 2010年08月21日蘋果日報

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左營軍港地區首購型建案多、餘屋也不少，為了加速去化腳步，有許多建案採低自備、低總價的促銷訴求。唐郡威攝

【蔡孟妤╱高雄報導】高雄房市持續增溫，為加強去化腳步，近來有不少首購大樓案大打促銷戰，「自備8萬元起」、「10萬元起交屋」等廣告訴求多處可見，有建商更加碼推出買屋送家具、送裝潢金等促銷方案，甚至趁暑假，打出購屋後即可抽香港、澳門等旅遊獎項，吸引首購族。

高雄市建築公會理事長陳武聰表示：「高雄地區近來大樓推案以換屋、豪宅產品為主，首購產品推案量縮、選擇性少，首購型案場來人量多有增加。」為了加強去化，不少首購型建案趁機大打促銷戰搶客，多強調輕鬆成家、購屋門檻低，並祭出低自備、買屋送家電、裝潢金等優惠方案吸睛。 

看屋客增1倍

建商以低自備促銷，強調只要準備8.8~10萬元左右即可購屋，吸引民眾。

其中「京城水噹噹」、「夏綠通」自備8萬元起購屋，成為這波訴求低自備建案中，門檻最低的首購大樓案。「京城水噹噹」更打出下定送循環扇、簽約送全屋冷氣、交屋再送2~4萬元特力屋禮券等，並趁暑假旅遊潮，強調9月再抽香港、澳門等國內外雙人旅遊，全力吸客。

「悅讀水世紀」則推出買3房送20萬元裝潢金，購車位即贈家具等促銷方案。而「太子鎮」、「海悅城」、「戀戀愛情海」，則強調自備款8.8~10萬元即可成家，降低購屋門檻。太子鎮專案經理鄭文彬說：「打出低自備促銷後，周來人量增加約1倍，成交量也增加1~2成，效果佳。」

除了低自備訴求，部分建案更採低總價策略，如「夏綠通」強調178萬元起可買到2房，「京城水噹噹」主打總價198萬元起可買2房，「海悅城」2房總價208萬元即可成交，「海揚」推出3房總價298萬元，但須另購車位。

高雄市代銷公會理事長黃炯輝說：「首購型大樓直接打出價格戰，採用低自備、低總價等降低購屋門檻的銷售策略，最能吸引自備能力不高，但有成家需求的首購族。」

 

留意貸款成數

雖然建商打著低自備，但銀行不一定能跟著提高貸款成數，因此，這些訴求低自備、高銀貸的建案，多半還須搭配公司貸款，由建商自己貸款給客戶，補足客戶自備款不足的問題，但若公司未提供貸款，則可能須由購屋族自行採用信用貸款補足差額。
另外，也有不少地段佳的首購大樓，對建案價值深具信心，多強調能有8成以上高銀貸，如位於三民區大順路的「加樂富」，主打8~9成高銀貸，鹽埕崛江商圈的「海揚」，則打出80~85%銀行貸款，投入戰局搶客。 

低自備推案地區區段行情

資料來源：高雄市不動產代銷公會、《蘋果》採訪整理 

高雄縣市低自備個案

資料來源：各建商、《蘋果》採訪整理 

交屋須準備8~18萬稅費

除了付給建商的房屋自備款，交屋時通常還須面臨各種稅費，並須裝潢室內、添購家具、家電，才能住得舒適。

【蔡孟妤╱高雄報導】建商推出「低自備」降低購屋門檻，但隨之而來的高額房貸，是購屋族必須考量的因素，且實際交屋時，仍有契稅、外水外電、瓦斯工程費、過戶代書費等必要花費，交屋總計須8~18萬元稅費，若再加上裝潢及購買家具、家電等費用，首購族購屋後，至少還得再準備28萬元左右，才能入住。

高雄縣不動產經紀人公會理事長鄭啟峰指出，許多建案打出自備8~10萬元、不到總價1成的超低購屋門檻，但以總價300萬元房屋試算，若自備10萬元，還有290萬元須貸款，若銀行只能貸款8成，還有50萬元的差額，若無建商未提供公司貸款，購屋族便須動用3~7年不等的短期信用貸款。 

新大樓契稅較高

但信貸利息高，鄭啟峰說：「許多首購族可能前3年忙著繳信貸，房貸的部分，多利用3年寬限期，只繳利息不繳本金，以減低每月負擔。」若購屋族無法利用3年寬限期將信貸還清，3年後，240萬元的房貸本利攤還，加上尚未還清的信用貸款，每月便須支出2~3萬元的房貸本息，首購族恐吃不消。

高雄市代銷公會理事長黃炯輝指出，低自備方案雖購屋輕鬆，但實際交屋時，還有契稅、外水外電、瓦斯工程費、過戶代書費等花費。尤其新大樓的契稅高，一般約須3~7萬元，但黃炯輝提醒：「若購買的是超高層摩天大樓，因房屋造價高，契稅恐達10萬元，絕對是筆不小的開銷。」

鄭啟峰表示，外水外電約須2~5萬元，但通常建商會將這筆費用納入總價，不過仍有2~5萬元不等的瓦斯工程費，以及1萬元左右的過戶代書費，交屋總計共須8~18萬元的稅費，另外，基本裝潢、家具、家電等至少20萬元，因此即使建商祭出的自備金額再低，也還要另準備28萬元才能入住。 

購屋自備分析

單位：萬元
資料來源：《蘋果》採訪整理 

專家意見 小心選擇少限制多

陳武聰 高雄市建築公會理事長

為了加快結案腳步，許多建案強打低自備、低總價訴求，但低自備牽涉到銀行貸款的問題，很難保證每個人都能以多少金額購屋，首購族須自行留意。此外低總價的促銷戶別，通常是將部分餘屋採廣告戶方式出清，雖然在價格上便宜不少，但多有特定棟別的限制，缺乏選擇性，且購屋前應注意是否必須另外加購裝潢、車位，以免墊高總價。