京城登陸 行銷高雄房地產

2009-09-25
中國時報
【邱仁旭／高雄報導】
　政府陸續開放陸資來台，大陸人士來台置產居留時間也將放寬，京城建設嗅到兩岸交流所帶來龐大商機，率先赴大陸行銷高雄房地產，25日起3天參與上海舉辦「中國國際高端物業展」；隆大建設「民權四維」豪宅案更打算在10月分別在香港、上海設立銷售據點，從源頭直接服務拉攏陸客與台商。
　京城建設此次赴上海參展個案包括：京城凱悅、京城美術館、圓頂、京城CBD等案，前三者為大坪數換屋及頂級產品，後者則為58~280坪的辦公大樓產品。京城建設是此次「中國國際高端物業展」中，台灣唯一的參展公司。
　其中總銷金額80億元的「京城凱悅」，更是南高雄豪宅的指標性個案，位於高雄民生路底、浪漫愛河段，城市中最美的林蔭大道、最浪漫的愛河與河畔公園綠地、氣象萬千的港灣、最浩瀚蒼穹的壽山，窗景全攬高雄山、海、河、林、綠地的絕佳特色景觀，110~240坪的豪宅格局未演先轟動，預計10月中才正式開賣，目前詢問度相當高，是否能將高雄最高房價一舉推上每坪50萬元，很快就能揭曉。
　另位於七賢路近民族路的「圓頂」，與「京城凱悅」一樣是雙塔式建築，24層高層住宅每戶78~110坪規劃，預計10月底、11月初進場，開盤價28萬元，也創下區域新高。
　除京城建設外，隆大與城揚兩家同為南部指標建商合作的「民權四維」豪宅案，也將在近期內登陸銷售，除了在上海設置銷售據點外，也將在香港開賣，目前鎖定港台商及陸客。該案臨民權、四維雙林蔭大道，正對高雄市政府，復華中學校園，且近五星級寒軒大飯店、文化中心，優質的生活與安全的環境，是南高雄另一座與北高雄美術館第一排豪宅抗衡的個案。
　在「京城凱悅」、「圓頂」、「民權四維」等豪宅相繼在10月中旬以後進場，高雄大坪數景觀也進入戰國期，目前北高雄美術館皇苑「國際館」、鼎宇「美術之星」兩個每坪至少35萬元起跳的個案，目前也靜觀其變。
　除此之外，國揚建設在高雄港灣第一排、棠宇在澄清湖第一排豪宅預售案也蠢蠢欲動，百坪以上豪宅將有近800戶的量體，創下高雄歷史的新高，區位、景觀與規畫不同，讓豪宅客層選擇性也更多。

業務員的十大蠢問題

文章來源：EMBA雜誌 發表時間：2009/08/07 EMBA雜誌編輯部/文
經濟情勢險峻，銷售工作變得更加困難。銷售人員對客戶所提出的問題必須更謹慎，否則很容易就把客戶氣走。以下是管理顧問吉里歐（Steve Giglio）近日在行銷與銷售管理雜誌提出，關於銷售的十大蠢問題：
1।生意如何？這是一個很懶惰的問題。你難道沒有看報紙嗎？多數企業目前都陷入苦撐。你真正想問的問題是：貴公司受到影響最深的部份是什麼？這個問題顯示，你已經了解對方的問題，你想知道受傷最重的地方，才能提供協助。

2।你今年的目標是什麼？許多企業都會根據疲弱的景氣，調整預測與目標。業務人員要做好功課，了解他們對未來一年有什麼看法。你要主動先對其目標提出問題，例如，根據我的了解，你的管理團隊對二○○九年的目標是……。如此，客戶會知道你做了功課，是為了幫助其達到目標，而不只是回應其所提出的問題。

3।你的對手是誰？在你和潛在客戶見面之前，必須具備這樣的基本認知。同樣地，你必須先做好功課；了解其他企業受到景氣影響的程度，然後說：我知道ＸＸ公司因為不景氣的因素，海外銷售明顯下降，你們的預期也是如此嗎？

4।你如何讓公司立於不敗？如果你不知道答案，為什麼對方要與你做生意？如果他們賣的東西是你也會用的，你就去買來試用。如果他們的產品是賣給其他公司的，你要去了解這些公司為什麼買該公司的產品。從他們銷售的商品，你一定找得到令人信服的理由，讓你希望與對方建立商業關係；若沒有，你最好走開。

5।過去，你的企業有多成功？除非客戶歷經過大蕭條，否則這是一個無關緊要的問題。很少有企業曾經經歷過這樣糟的經濟局勢。顧客沒有多餘的時間活在過去，你也一樣。

6।你的顧客是誰？如果你不知道，你如何為客戶量身訂作合適的產品需求？在景氣不佳的大環境下，企業的目標可能會有所改變，企業的目標顧客也一樣。因此，你應該這麼問：你的理想顧客是誰？這個問題一下子就把客戶目前的穩定顧客群，與讓企業生存所需的顧客群區分出來了。

7।我還必須與誰見面？你必須與這個人建立夥伴關係，然後問他：除了你外，還有誰也是最後做決策的人？

8।我該把這個資訊留給你嗎？絕不要問這個問題。你要告訴對方你所提供資訊的價值、把你所提出的解決方案，像一份禮物一樣送給客戶。

9।你的預算多少？在談價錢之前，你必須讓對方被你所提出的建議和方案吸引，也要讓對方提高需要你的程度。你需要主動提高顧客需求的價值，你可以這麼說：要完成你所描述的目標，需要ＸＸ的投資。

10.接下來，我要和誰聯繫？這真是個蠢問題。你永遠要主動提出下一個步驟。你可以說，下一次會面時誰必須在場，原因為何，並且再次強調客戶所提的主要目標。「本文原載於ＥＭＢＡ雜誌，ＥＭＢＡ網址為www।emba।com।tw」

行銷高雄

高雄海洋博覽會暨遊艇展10月3日登場

2009高雄海洋博覽會暨遊艇展活動，將於10月3日以舉辦「中秋月台灣情」慈善晚會方式拉開序幕，為期3天。
高雄市海洋局指出，10月3至6日在光榮碼頭、真愛碼頭及旗津漁港舉行的海洋博覽會暨遊艇展活動，除有「原住民之夜」等演唱活動外，展示高雄市傲視全球的豪華遊艇，以及海軍的拉法葉艦、茄比級潛艦、永豐級獵雷艦等艦艇。
同時還有觀光旅遊行銷展、海洋食品展、海洋污染防治成果與資源保育展、船模特展、海鮮小吃料理競賽帆船秀等多項靜態展示與動態活動。

國際專案管理學會PMI成立高雄分會
廣受企業倚重的國際專案管理學會（PMI）成立高雄支會，義大天悅董事長周和男擔任首任會長。近年台灣企業大量聘任專案管理師（PMP ），其中以台灣IBM公司最多，另奇美電子、富邦金控、趨勢科技等知名企業任用PMP的人數也名列前矛。
周和男表示，根據美國PMI總會資料庫至8月底資料，全台灣已經有7200餘位通過國際認証的專案管理師，對提高企業績效目標有相當助益。
像是台灣IBM公司內部就有180名合格專案管理師，資策會有132名，奇美電子有98名，精誠資訊、富邦金控、趨勢科技、日盛金控都聘任專案管理師為組織效力。
PMI台灣分會理事長熊培霖表示，各界對專案管理知識發展與運用及專業證照認可，已隨著「國際化、多元化」的腳步逐步提昇，有效提升台灣的國際競爭力。
周和男指出，在專案大型化、國際化的趨勢下，專案的複雜度以及涉及的組織銜接介面都需要更專業的整合，而專案管理就是將所有的管理知識技能收歛，藉由溝通讓所有利害關係人從中取得協調，所以能有效提高管理效能。
而愈來愈多的經理人藉由取得國際性的專案管理認證，證明自己具備國際級的專案管理能力，並成為高階管理者自我提升的重要管道。
周和男表示，取得PMP專案管理證書不代表就能一輩子高枕無憂，獲得認證後還要持續從事專案工作，參與「再教育訓練」及「專案管理」的相關活動，以取得每三年一次的資格更新，嚴格的要求下，讓PMP成為目前全球最熱門的國際管理認證。

高雄日租套房夯 商務旅遊新選擇

電視偶像劇「痞子英雄」炒熱高雄觀光熱潮，也帶動高雄的日租套房熱，尤其是擁有高樓層的景觀套房，若沒有提前在1個月前預定，根本租不到，由於便宜的價格與無敵的景觀，高雄日租套房成了商務旅遊的新選擇。
　　 ■　景觀無敵　房價超親民
　　到高雄市區旅遊，最夯的落腳地點不是賓館飯店，也不是民宿，而是85大樓的日租套房，85大樓又稱東帝士國際廣場，是南台灣最高的大樓，更是最知名的高雄地標，遠處眺望活像是一具無敵鐵金鋼，但是真正無敵的卻是85大樓的景觀。
　　超高的摩天大樓，不論是高雄港還是高雄市區的夜景，統統盡收眼底，而在這樣的大樓內，就有許多腦經動得快的業者，其中不少來自台北的投資客，經營日租套房。平均房價大約都只要2,000元上下，比起台北、台中動輒4,000至5,000元的房價來說，相當超值!
■　設備一應俱全　商務旅遊皆方便
　　高雄的日租套房，以85大樓最受歡迎，而「諾貝爾」大樓居次，兩者都有高樓景觀的優勢，皆可遠眺港口、街景或是摩天輪；而知名的愛河邊，也有不少日租套房，也相當受到歡迎。
　　日租套房的風格相當多元，包含印度風、華麗風，可愛風等令人眼花撩亂，而因為競爭激烈的關係，設備都相當齊全，42吋電漿電視與網路、冰箱只是基本配備，有的還貼心準備熱水機，隨時可以泡麵解饞，更有業者提供WII遊戲機或是DVD播放器等設備，不管是商務或是旅遊都適合，甚至比在家還舒適，下次到高雄旅遊，日租套房絕對是最超值的選擇，不過記得提前訂房，以免向隅。
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高市爭取鴻海投資大高雄

2009-09-25 工商時報 【林憲祥／高雄報導】
高雄市長陳菊昨（24）日在市議會施政報告指出，市府目前除了積極協助高雄科技軟體園區招商外，也積極與鴻海集團接洽，希望能夠爭取投資額高達1,000億元的環保數位城能夠落腳大高雄，帶動地方繁榮發展。
　陳菊施政報告表示，高雄軟體科技園區招商，截至本月10日止，經濟部加工出口區管理處已核准114家廠商進駐高雄軟體科技園區，總投資規模達75.5億元。其中，本月核准申請入園區的10家廠商，有8家屬於數位內容與資訊軟體廠商，估計將能更加厚植高市發展軟體產業的基礎。
　至於在推動鴻海投資高雄部份，陳菊指出，市府是由經發局擔任單一窗口，積極協助鴻海進駐軟科設置研發中心的相關事宜。鴻海先期投資額達19億元，打算在軟體園區北區的DEF坵塊興建研發大樓，且未來將以數位內容、資訊軟體服務、研發等業務為主，以「連結國際供應鏈」為核心發展策略，相信可吸引更多國際級旗艦大廠、產業龍頭投資進駐。
　依規劃期程，鴻海研發大樓，可在年底前開工，預計5年內可以創造3,000個工作機會。另外，市府也持續與鴻海進行接洽，爭取高達1,000億投資額的環保數位城，能順利落腳大高雄。